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成功案例

教育培训-校园推广招生

资讯时间:2019-11-14 10:10 文章来源:建培人力

  一.项目背景

  某上市教育集团,新启动建筑类培训项目,生源大多来源于分销渠道、企业内训以及SEO、SEM资源,未曾进驻高校市场,苦于没有资源,没有经验,但高校市场潜在生源极多,存在市场份额,故需要进行校园推广。

  二.解决方案

  经我团队分析,与合作教育机构商议后,决定在7所高校进行校园推广招生活动(在北京建筑大学、北京工业大学、北方工业大学、中国矿业大学、北京林业大学5所高校进行二级建造师校园推广招生活动;在防灾科技学院、华北科技学院2所高校进行BIM校园推广招生活动),通过线上及线下推广,吸引学生,再通过转化,获得生源。

  通过官方派发传单、张贴海报、悬挂横幅、举办外展、召开宣讲会、校方公众号推广、KOL朋友圈推广获取资源,经校园团队辅助、机构销售团队转化后,最终获得生源。

  三.具体工作

  1.负责与合作教育机构商议,根据合作方需求,制定合理校园推广方案;

  2.负责针对各个高校不同情况,与合作教育机构共同编写宣传文案及设计宣传资料;

  3.负责与高校资源进行对接,落实具体推广事宜;

  4.负责校园推广活动的落地实施实行;

  5.负责通过校方资源配合,收集有效资源用以后期开发;

  6.负责利用校园资源,配合合作教育机构的后期销售转化,达成最终收益,解决校园市场一片空白的问题。

  四.最终收益

  1. 整体校园推广活动投入金额:163823元(宣传资料费用3923元、校园推广费用159900元);

  2. 收集信息资源总计:1437人;

  3. 后期转化报名签约学生:253人(二级建造师签约176人,BIM签约77人);

  4. 签约金额:1448040元(二级建造师签约金额964480元,BIM签约金额483560元);

  5. 活动盈利:1284217元。

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